河北得菲尔药业有限公司

河北华威得菲尔药业有限公司是一家集科研开发、药品制造、医药商贸于一体的综合性医药企业。公司占地面积200余亩，建筑面积50000多平米。公司前身为河北（冀衡集团）华威制药有限公司，于2001年7月26日由46个平均年龄29岁的年轻人创立，隶属于河北冀衡集团。公司于2005年年底完成改制工作，
并正式成为纯民营的股份制制药企业。2007年底，华威得菲尔药业有限公司与外商投资者新西兰瑞•詹尼家族信托基金进行合作，成立了中外合资企业。

经过七年的发展和壮大，华威得菲尔药业现已发展成为拥有：河北华威得菲尔药业有限公司、河北得菲尔药业有限公司、唐山九江药业有限公司三家制药生产企业；河北华威得菲尔医药营销有限公司、河北冀州华威医药营销有限公司两家商业公司。现今，华威得菲尔药业已发展成为年销售收入达2.8亿，总资产1.88亿元的中型制药企业。

在七年的发展历程中，华威得菲尔药业生产及销售范围囊括了颗粒剂、片剂、胶囊、小容量注射剂、栓剂、口服液、膏剂等七大剂型，二百多个品种。其中以颗粒剂生产为企业竞争优势，已逐渐发展成为华北地区最大的固体制剂生产基地，全国最大的颗粒剂生产基地。
华威得菲尔药业始终秉承“心系健康、宽广未来”的企业理念，寻找适合自己的战略发展目标，通过总结与实践现已形成了以营销团队为核心的三大发展优势。

营销团队优势：华威得菲尔最具有核心竞争力的是营销团队。七年来，华威公司一直致力于营销团队的建设，由单一的销售发展为团队营销。在目前严峻的医药行业形势下，华威得菲尔营销团队创造了一个又一个奇迹，在行业内已经形成了华威得菲尔特色的营销体系，并得到了同行普遍认可。公司现拥有河北冀州华威医药营销有限公司和河北华威得菲尔医药营销有限公司两个优秀的营销团队。销售人员300余人，销售网络覆盖全国29个省市自治区，拥有28000多个终端客户，网络遍及全国，所有销售人员大多为80后大专以上学历的年轻人，10位大区经理均完成MBA研读，为企业的高速发展打造了坚实的人力资源基础，具有极强的产品销售推广优势。

华威得菲尔药业为其营销团队配备了完善的立体化宣传，网络推广和自我学习等平台。目前建有的商业信息管理平台延伸至公司各地区销售团队、每个销售一线人员及终端客户，经过信息程序化自动处理，每日公司的各品种规格产品销售量、需求量、销售回款、客户库存、客户订货需求等营销信息可由信息平台自动汇总生成，使公司以现代管理手段随时掌控产品销售基本情况，指导开拓营销业务，从机制、时效及准确度等方面起到了不可替代的重要作用，使营销团队在专业化运作的同时为每一位经销商提供一个良性发展的空间。公司不断完善营销网络优势，为每一位客户的成长提供方便，高效，快捷的低成本运作的优良条件。让每一位业务人员清楚如何为他们的顾客提供咨询和帮助，并借鉴成熟的营销模式，与客户建立全面、广泛的合作契机。

华威得菲尔营销队团还致力于整体形象建设，完善厂商联盟、实行诚信经营，共同借助品牌知名度、美誉度、信誉度和顾客忠诚度等优势资源启动终端市场。营销团队充分发挥网络、资源优势将终端直接与代理商嫁接，通过完善的售后服务与客户共同进步实现双赢。

营销团队在进行终端客户开发的同时，通过会议营销、教育营销、体验营销等展开招商工作。以逆向的市场操作方式开始由顾客到经销商到代理商层层追溯，通过经销商管理服务，直接监控管理全国市场。将代理商自主运营、与公司合作营销相结合。以合作营销为基础，公司帮助各代理商在当地建立样版市场，并让合作者充分发挥自身潜力，推动市场快速发展，成就自身与每一位合作伙伴。

生产优势：公司拥有现代化的生产设施及大规模的生产能力，引进目前一流水平的全自动颗粒剂多列小袋包装生产线、全自动真空上料系统、QXZ全自动清洗站系统、低温超微粉碎机、高效胶囊自动包装生产线等先进设备及现代化的新工艺、新技术，广泛应用计算机控制技术、严格推行GMP规范化管理，实现了药品生产的现代化、标准化、自动化。公司在扩大生产的同时，始终严把药品质量关，投入大量资金配备了高效液相仪，紫外分光分度计等一流的检验设备，严把药品质量控制关，为打造优质产品保驾护航。

技术优势：华威得菲尔生产技术人员经历了三次GMP认证，历练出了一支专业化、年轻化的生产技术队伍，在历年来的社会抽检中合格率为100%。为公司的稳定发展打下坚实基础。同时强大的研发能力是企业可持续发展的基础，以市场为导向，以科技为先导，以颗粒剂专业化为核心，积极开展新药的研发与储备。自2004年以来，公司每年将销售收入的5%用于新产品的开发工作，不断为企业增强发展潜力，目前共申报了九十多个新产品，现已获得生产批件47个，临床批件30多个，国家中药保护品种两个；其中国家级新药11个、在研品种37个，在产品结构上已成功地完成了由产品老化、低附加值到高附加值、高技术含量的转变，形成了“生产一代，储备一代，开发一代，研制一代”新产品格局。

在三个核心竞争力的带动下，华威得菲尔已经成功的运作了“乖宝宝”儿童用药系列品牌和“得菲尔”品牌系列，每个系列又分为终端、普药高价产品和普药产品三大产品线。尤其是“乖宝宝”系列小儿口服抗生素，因其品种齐全在全国市场具有极强的竞争优势。

“心系健康、宽广未来”----华威得菲尔药业这个年轻的药业品牌，不断扩大企业规模、拓展市场空间，全面提升企业综合竞争能力，必将跻身国内大型医药企业行列，为人类的健康事业，为河北经济快速发展作出更大的贡献。