湖北拓朋药业有限公司

湖北拓朋医药有限公司，地处华中重镇武汉，是一家主营化学药剂、抗生素、生化药品、生物制剂、化学原料药及中成药等，同时经营一、二、三类医疗器械的专业医药批发企业。

湖北拓朋医药有限公司与四川科伦集团、力思特制药股份有限公司、石家庄智同医药科技有限公司强强联手,形成四方鼎立的营销新格局,在不断的摸萦中,拓朋医药公司不断学习和提高,是一个现代化的学习型公司,其集中体现在：

一、商业销售能力与特色及其“虚拟生产”
湖北拓朋医药有限公司是以销售大输液和策划推广我国自主研发的国家一类新药长托宁（盐酸戊乙奎醚）为主的一家新兴商业公司，是尝试低端 —— 关系民生普药(大输液)大规模批发和高端 —— 国家新药领域策划推广，相结合双翼齐飞互动销售模式的商业公司。

公司在摸索中不断进步，在探索中逐步走向成熟。

普药方面，在短短的时间内，凭借“九省通衢”的区域地理优势、强大的配送能力、一流的服务质量和独特的经营模式，公司成立以来月销售额均以超过15%的速度递增，目前已突销售额1500万元，年销售额逼近2亿元。同时，公司注重终端渗透销售模式，通过资金注入，人员派驻参与等方式，已与湖北省内各地级市主要商业公司建立稳固良好的双赢合作经营机制，实现了产品共推广、共销售、共服务一体化的营销模式，初步掌握了下游分销商，具备了产品品牌营建能力。目前，湖北拓朋已成为省内大输液销售最具特色和规模的商业公司。

新药方面，摆脱了传统的销售模式，注重学术推广，从改变人民用药习惯出发。先后在全国各大城市邀请专家举行长托宁专场研讨、授课。同时，为了更大范围内让老百姓了解长托宁，鼓励专家学者在全国各大医药期刊发表长托宁新药最新临床文献，并邀请军科院曾繁忠教授撰写了长托宁专著。2003年10月份，长托宁被列入国家卫生部“十年百项计划”推广项目。改变引来了需求，需求拉动了销售，长托宁销售额扶摇直上，单品月销售额已突破150万元；并在全国各大城市(北至黑龙江，西至新疆，南至海南)建立了销售点，销售网络辐射已遍及全国。

强劲的终端渗透和策划推广能力，让拓朋能随时随地与消费者互动，并获得大量终端反馈的产品信息，掌握消费者的需求。这些宝贵的无形资产正是众多生产企业梦寐以求的东西，也让拓朋备受生成企业青睐，并逐步向上游生产企业(成都力思特制药、四川科伦等)渗透，参与企业生产过程，实现了“虚拟生产”(市场需求什么让企业生产什么)。

二、现代化规范管理

公司成立伊始，就严格按照GSP标准要求自己，建立了自己的质量方针。 — 放心的药品，诚信的服务。注重质量、严于守信、宽敞整洁的仓库、专业化的高素质人才、全程信息化的管理，让拓朋医药成立三个月后就一次性通过国家GSP认证。<质量>
稳健的财务是现代公司持续发展的根基，拓朋公司更是注重财务风险的规避与防范，对商业客户采取分类管理，并采用全新的动态应收帐款风险分析机制――资金沉淀系数考核法。随时动态考核商业客户防患于未然。对公司业务员则采取风险基金抵押制，利润共享同时风险也须共担。把公司的财务风险减少到最小。<财务>

公司同时也注重企业信息化建设，公司内部电脑全局域网连接，实现企业内部数据共享，并采用时空科情医药批发专用软件，仓库操作现场与办公场所采用光纤连接，保证数据实时传输。同时，公司成立伊始，即制作并开通公司的网站(www.tuopeng.com.cn)，实现网上宣传并逐步实现网上订单销售。<信息化>
商业竞争的本质在于服务，其核心也在于服务。公司成立伊始即推行“首问负责制”和“24小时复命制”，创造无“NO”的服务环境。把方便留给顾客，让满意存在顾客心中。<服务>

三、公司人员组成(领导、员工) 和 企业文化

公司领导层均来自国内外知名企业的高层领导，拥有丰富的实践经验和阅历，具有卓越的领导才干和远见。公司现有员工86人，平均年龄28岁，具有大专以上学历的各类专业技术管理人员占员工总数85.6%，这是一批具有高素质专业性人才、朝气蓬勃、积极向上、充满文化底蕴的年轻群体。

公司注重企业文化的建设，注重人文精神，坚持以人文为本的企业方针。强调在工作中学习，在学习中工作，积极开展团队活动，注重团队精神的培养。经过一年的融和与总结，终于形成了自己的企业文化—“诚信、奉献、学习、创新”，为打造百年拓朋，成就常青企业奠定了坚实的基础。