宁夏龙凤药业有限公司

宁夏龙凤药业有限公司前身为宁夏龙凤中药厂，1998经自治区计委立项，易地扩建落户于银川市高新技术产业开发区。2000年8月公司严格按照国家药品生产质量管理规范GMP标准设计施工的现代化厂房竣工投产，设计能力年产500万盒，一期工程达产200万盒， 能够生产片剂，颗粒剂、胶囊剂、膏剂四个剂型八大主导产品。其中“虫草川贝止咳膏、“九千岁补酒”为公司自行研发的新产品，拥有自主知识产权，“虫草川贝止咳膏”曾在1995年首届中国国际名优医药健品展示会上荣获卫生部颁发的金奖。2001年公司取得自治区科枝厅“高新技术企业”认证。

公司主要以中药材，特别是西部地产药材为原料，在传统中药理论的基础上保留中药解天然有效成份，适用先进的制作工艺结合现代科技进行中药的药理研究。拥有高素质的管理人才和雄厚的技术力量，是集科研、主产、销售为一体的现代化、综合业企业，公司充分发挥民营企业在用人、管理、经营方面的灵活性，在自治区产业政策的引导下以及开发区管委会备级领导的帮助下取得了长足发展。

民营企业灵活的经营方式，严格的管理制度使龙风药业完成了从原始资本积累到二次创业。公司由 93年初创期30万元资产的作坊式小厂能迅速发展壮大为总资产3400万元的现代化综合业企业。但随着企业规模的扩大，家族式管理的弊病和弱点逐步地暴露出来，并成为制约企业发履的瓶颈因素。为了适应我国加入WTO后医药市场格局的变化，抓住国家西部大开发的政策和国内医药工商企业合并重组等举措给龙凤药业带来的千载难逢的机遇，充分利用我区及我国西部地区丰富的药材资源优势，迅速提升公司的综合竟争力。2001年公司按照建立现代企业制度的要求，组建了一支懂经营、会管理、精通医药市场营销的管理团队，树立了符合市场规律和要求的经营管理理念，形成功能完备的企业内部管理系统和市场营销管理系统。新的经营班子成员大都具有相关专业大学本科以上学历，并且有多年在国企、合资企业、上市公司等大型制药企业担任总经理、营销副总、生产厂长等重要岗位的工作经验。公司很决走上决策民主化、管理科学化、行为程序化、作业标准化的规范运作模式。

为了改善产品结构、增加产品的科技含量和附加值，增强企业核心竞争能力，实现可持续发展战略，公司专设有产品研发机构一宁夏龙凤药物研究所。以研究所为独立的法律主体引入市场就制加大研发力度，目前宁夏龙凤药物研究所已经与宁夏，北京、沈阳。上海的一批科研院所、高校建立了规范的合作机制。

随着国家规范和整顿医药市场秩序的执法力度的不断加强，公司2001年度市场营销工作取得了可喜成果，全年实现销售收入1341万元，同比增长218％，但由于公司不能有效构建覆盖我国大部分地区的市场营销网络，进入发达地区区域市场的开发力度不够，目前主要市场份额集中在西部地区，2001年区域市场份额中宁夏市场421万元；兰州、西宁市场243万元；重庆、成都市场154万元；包头、赤峰市场83万元；合肥、厦门、杭州、广州、南京、山东市场合计料44O万元；西部市场份额占销售收入的比重为7O％，其中宁夏区内市场份额为30％。

2002年初，公司在引职业经理人管理团队后从管理高层确立了“以客户为中心，向客户和患者提供一流产品、一流服备”的营销理念。本着循序渐进、量力而行的原则，争取年内在现有市场份额的基础以多种营销方案将营销网络扩大覆盖到我国大部分地区，并提高独家产品的市场占有率和同类产品的市场份额。加大重点品种“虫草川贝止咳膏”的促销力度，便该产品在年内实现单品种销售回款突破干万元在关，在三年内创出全国性知名品牌。与此同时还计划利用我国加入WTO的契机和宁夏所具有的特殊的人文资源，将产品向中西、北非等伊斯兰国家出口，预计全年实现销售收人25OO万元，实现利润到470万元。

2001年企业首先从强化内部管理入手，先后从沿海城市和宁夏当地全方面、多层次地引进一批懂专业、会管理的管理人才，充实到各个管理岗位，在组织上为建立现代企业制度，完善法人制理结构做了准备。其次，公司通过各种形式的调研、研讨，结合公司的实际情况修订、完善了一整套科学合理的生产管理、质量管理、营销管理、财务管理等企业管理制度。规章、制度化、规范化的处理公司的各项经济业务，严格按制度办事，彻底解决了公司内部责任不明、分工不清、推倭扯皮的状况。管理出效益，2001年因强化财务管理制度，各管理部门比计划节约可控费用13.30万元。责任到人使得2001年呆、坏帐比例同比呈下降态势。

在强化管理制度的同时，公司充分考虑以人为本的战略思想，以改变人的思想观念为突破口，积极推进企业文化建设，为职工群众办实事、办好事，增强企业职工凝聚力、向心力。职工食堂、职工阅览室、工会活动等“小议题”成为公司高层关注的“大事情”。同时岗位轮训制度、岗位竞聘制度充分发挥了员工的主观能动性，呈现了事事有人管 、事事有人干，人人愿意干的可喜局面。责、权、利相合的目标控制制度已贯穿于企业管理的备个环节。

截止 2001年底，公司总资产3402 万元，其中固定资产投资1500 万元，负债总额1972万元，资产负债率58％：2001年度实现销售收入1341万元，同比增长218％，全年实现利润（税后）121万元，同比增长157％，全年上交各项税金57.5万元；企业以诚信为本 、守法经常2001年被银川市高新技术企业信用担保中心授予信用良好企业，同时连续多年被农行宁夏区分行授予A级，AA级信用企业。

2002年公司将继续加大改革力度，强化职业经理人制度。以年轻化、知识化、专业化的优秀管理团队为经营核心，切含公司实际情况制定了年内通过GMP认证和年度销售收入2500万元的经营目标。同时公司将通过多种途径的资本运作模式做大，做强企业，实践跨越式发展。